随着中国市场经济的低迷，灯饰行业在这种大环境下，也一直萎靡不振，LED灯饰行业作为灯饰行业的主力军，受到了前所未有的挑战。不论路边遍地开花的五金灯具店，还是大卖场的专卖店展厅，无不在为生意发愁。只要是有客户上门，都巴不得当大爷供着。那个报价是一家比一家低。可“大爷”们并不吃这套，他心里想的是“去下家看看，看看是不是还有更便宜的”。问完这家走下家，问完这个市场再走下个市场，最终，好了，此单最低价得。
在市场经济的社会里，此种交易方式本也无可厚非，卖东西嘛，当然要挑便宜的卖，可问题在于，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的低报价，产生的效果就是：
饿死同行，累死自己，坑死业主！
为什么这么说那？
听小编一一道来
比如在同一个商圈，有50家灯具店，而同一个商圈里也有50家正在装修，需要购买灯具，如果有一家用低价接了20单，那剩下的49家灯具店就只有30个接单机会了，接不到的就直接饿死。
真的只是饿死没有接到单的吗？
我看未必
小编认为，照明行业零售毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的卖家为了有生意做，毛利率10%也在接，有的甚至更低。接到单了，当然高兴，小工厂热火朝天日夜不停地赶着工期、不停的想方设法降低成本，灯饰展厅天天忙着发单，安排发货。在这看似繁荣的背后，卖家的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，物业费，卫生费，网络费，电话费，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多；你说，何苦呢？
我觉得这节才是本文的重点。
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行灯饰人永远不知道灯饰行业这水有多深。
客户以为占了个大便宜，属不知最该哭的是业主本人。前几天碰到一个朋友给我诉苦说：我去年整装的一套灯具全都不亮了，灯罩现在已经乌青乌青的，驱动器周边却出现一圈污渍。叫我去帮忙看看。我去了，一看，
天哪！
这还叫灯吗？底盘薄的如纸片一样，面罩都发黑色了，驱动器不知是烧了还是被电击穿了，流出了很多污渍。整个家的灯没一个正常的。我问他：你这些灯多少钱买的？他告诉了我，问我贵不贵？我说，你占大便宜了，你买灯的这个价格，相对正规品牌的灯，出厂价都不够，不要说运费、库存费、人员费、管理运营费、售后服务费，更别说是合理的利润了。后来，朋友去找一年前卖她灯具的那家店，发现那店已经转给他人了！
朋友也就投诉无门了！
就这样被坑了！
被坑了！
