李开复:下一个能把猪吹起来的“风口”也许就在这儿

来源：综合中欧创想家、慧聪网、big-bit、新京报等

为期三天的“智能硬件节”正在北京中关村创业大街进行，吸引了全国各地的智能硬件创业者。其大背景是，2015年智能硬件市场规模将超过300亿元，庞大的市场蛋糕引来众多创业者。阿里、百度、腾讯三巨头以及京东、乐视等也都已涉足智能硬件。

尽管有人在喊“智能硬件是坑”，“智能硬件是传统行业”，但这股风似乎正在越来越猛。数据显示，今年上半年国内智能硬件销售额同比增长264%，用户量同比增长了215%，而智能硬件的客单价也同比增长了50元。

智能硬件市场为何爆发？简单而言，首先是智能手机的普及，集合了计算、控制、显示、联网等功能，简化了智能硬件外设结构，降低了成本；其次，移动互联网的普及使智能硬件具备随时随地接入互联网的能力，极大扩展和丰富了产品功能；再次，外观设计的科技时尚感，使传统硬件产品有了全新的使用体验。

下一个能把猪吹起来的“风口”也许就在智能硬件产业之中。分析市场上的产品不难窥探，智能硬件有六大趋势：

互联网与传统行业正在通过深度融合，创造出新的经济形态，而家电业的智能化转型升级便是典型样本。智能声控台灯、智能家居网关、智能床、智能插座等等，都在智能家居的不同方面进行着尝试与创新。智能家居所构架的未来体系将向更加智能化、人性化的方向发展。而智能家庭凭借自我学习能力与自我控制能力给生活带来很多安全和便利，普及已成必然。

智能硬件产品的发展在于细分人群市场的开发，因为在儿童等细分领域的市场，有很多个性化的需求未被满足，甚至在某些方面，他们对智能硬件产品的需求比青壮年人群更加旺盛。和儿童相关的在线教育、智能硬件等领域，都将成为未来最炙手可热的领域之一。教育机器人、智能婴儿监护舱、胎儿心电监测仪、婴幼儿推车等均在儿童与教育方面发力，这种强劲的势头体现了儿童市场，尤其是母婴市场，在未来具有不可估量的潜力。

智能机器人是人工智能技术的综合试验场，是智能产品的巅峰，具有人工智能的服务型机器人将愈来愈聪明。随着智能机器人的应用领域的扩大，智能机器人将在更多领域为人类服务。

在万物互联与智能化的时代，人体需要融入其中，借助可穿戴设备，可以让人体的生命体态特征数据化，并与物联网之间互联、互动。同时人们可以借助可穿戴设备与人体的绑定，拓展自身的感官功能。可穿戴设备市场正呈崛起之势，未来，我们借助可穿戴设备实现的不仅仅是感知与控制，还可以协助我们完成诸多我们本身体能无法完成的事情。

基于物联网的发展，数字产品渐渐渗透我们的生活，形成一种新的贸易方式——数字贸易。它改变了销售产品和终端（消费者），将传统贸易方式改变为三方贸易行为。数字贸易具有相当广阔的前景。2020年将有250亿物联网设备，其中最大生产驱动力源自广大的消费者需求。

免费就如推销者给你一张光盘，只要你看了光盘就有可能被内容吸引，推销者卖的不是光盘，而是光盘内容中的商家已经付费的商业信息。说智能硬件的下一步是免费模式，主要有以下几点：当前智能硬件零利润，与免费没有太大差距；新材料及新的生产方式会让智能硬件成本越来越低；免费模式的赢利点在于“羊毛出在猪身上”；你不免费，其他厂家会免费。

不要去做看起来已经很火的领域

当创业者选择方向的时候，一定要谨慎，不要盲目跟风。巨头已经进入的领域，小创业者再去跟时，就会处于非常劣势的位置，成功概率渺茫。

创业公司尽量不要做平台类、通用式的产品去做尝试。当你做类似的产品被巨头盯上后，他们很可能会复制你这个产品。巨头可以赔钱做这类产品，但创业者没有任何资本去烧钱。
国内有些创业者喜欢拷贝国外的创意或产品，如果有些东西美国已经做得很成功，中国还没有，也建议不要跟风，不要做同质化的产品。因为你会复制，别人也会。

用所谓的互联网模式，赔钱卖出产品，用烧钱的方法换用户量，以后用大数据赚钱？这种思维肯定是有问题的。卖硬件时如果量比较大，做赔钱的生意，售后、渠道等问题也会越来越多。创业公司的融资能力普遍不足，公司很容易做不起来。

“互联网模式”适合软件，软件产品研发比较简单，可以迭代修改，推广产品边际成本比较低，但是硬件却非如此。通过互联网模式可以快速试错迭代，但硬件迭代试错周期一次至少1、2个月，而靠大数据赚钱还比较遥远，目前真正赚钱的还是靠硬件。

很多创业者想模仿特斯拉、小米的“互联网模式”来做硬件。但如果只是把“互联网模式”移植到硬件，这绝对是不够透彻的。最好的模式是产品本身需要是一个好的硬件，而且不赔钱，标准式地去融资，慢慢扩大生产，达到规模效应。

智能并不是硬件的目的，消费者用智能硬件是为了拥有更好的生活。千万不能把“智能”当做用户的需求。现在的东西加个芯片，加个APP，连上手机不表示它就智能了，更重要的是它真的是一个有用的东西。

智能不一定是好东西。当年苹果做的NEWTON PDA是很智能的产品，然而没有什么获得多少用户，产品最终被淘汰。后来苹果出的IPOD虽然不智能，但很好用，解决了用户听音乐的实际问题，获得了空前的成功。

不少创业团队认为，只要找好硬件团队，量产交给代工厂，就万事大吉了。他们忽视了智能硬件产品在量产过程中会遇到各种各样的坑。

硬件创业跟软件不一样，软件开发部署好了，丢到网上，就进入了使用阶段。硬件还有打样、产品优化、试产、开模、量产的过程在等着创业团队去面对。

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