一文读懂 | 台灯哪个品牌最火?哪个地区卖得最好?

常州市场主营台灯的商户有10多家，调货附带经营的过百家。二三十元的护眼台灯和高档陶瓷台灯走量较大，美式风格的也较流行。受电商平台的冲击，目前实体店早已辉煌不再。

前些年高峰期，东联灯饰台灯年销量高达1600万元，现在台灯专营户能做到三五百万就已经很不容易了。几十平方米的专卖店，一般年销量也就百来万，经销商坦言赚取利润和上班差不多。

矛盾的是，商户普遍反映，台灯因产品特性，决定了其受互联网的冲击相当大。但实体店老板们要么未做网售，要么开了网店也基本没销量，主要是对电脑技术和电商运营方面不专业。

目前在市场上台灯产品都是在自己的专卖店里展示。灯饰店的台灯主要以零售为主，而在品牌专卖店展示的台灯，大多是给其它产品做配套，走批发路线。对功能型台灯产品而言，灯饰照明行业只是它其中的一个销售渠道，除此之外还有网店、礼品饰品、五金交电店等。

据了解，现在很多高档灯饰店把台灯视为点缀品，为整个展厅效果起到点缀作用，完全是一个配套产品，销量占店里的比重非常低。据商家反映，现在功能性的台灯被网络销售抢占了很多市场份额，店面主要是销售装饰型的台灯，锁定高档消费人群。

10年前，很多高档灯饰店会在主要位置，以统一的品牌形象为主体展示台灯产品，甚至还能看到台灯专区或专卖店，并且销量比较可观。然而，从2010年起台灯就不受经销商重视了，近些年更是很难在高档灯饰店看到有统一的品牌形象来展示台灯产品。

在杭州的灯具市场上，台灯的专卖店接近零。现在杭州台灯基本都是以零售为主。据了解，近几年台灯销售情况不是特别好，或许在未来几年，台灯真的会沦为商家用于促销产品的销售而变成一种赠品。

商家表示，台灯产品网上销售对实体店是有冲击的。台灯的销售旺季在8月中旬，由于面临开学，许多家长都会为孩子买一盏护眼台灯让孩子健康学习。

山东省临沂市属于批发型、物流型城市，灯具市场只有临沂灯具城，行业品牌应有尽有。市场上能见到大大小小的台灯品牌和专业台灯商家不少，销售渠道主要以超市和灯饰照明五金店批发为主。

目前市场上，如冠雅照明、明可达等一线口碑好的品牌，占市场50％以上的份额。台灯的销售淡旺季较为明显，护眼办公类台灯的销售旺季在每年的两个开学季度的前半个月。而装饰类台灯的淡旺季不太明显。

合肥台灯经销商基本都是以零售为主，批发商很少见，大多走商超渠道。在灯具市场里主要是装饰类台灯多些，护眼灯消费者基本上是到超市里选购，或者在网上购买。灯具市场台灯的占有率不是很高，在传统市场难觅专卖台灯商户的踪影。

随着LED技术的成熟，从传统的荧光管台灯到现代元素十足的LED可调光台灯，以及更为新颖的智能台灯，台灯产品一直在不断推陈出新。在南昌灯具市场、知名商超均可以看见台灯的身影。

通过对南昌台灯市场的大概了解，台灯在灯饰店的份额占据很小。谈到台灯品牌，部分经销商都很难叫出品牌的名字。在规模上，相比三五年前，南昌卖台灯的商家数量至少下滑了30%左右。

在南昌洪城灯具批发广场，还能看到少数几家店还在批发传统的荧光管台灯、底座带夹子的台灯。从市场反馈情况看，台灯由于体积小，轻便简洁，电商和实体店的销售情况不相上下。就目前而言，LED可调光台灯在市场上的销售情况较为抢眼。

通过调查走访，长沙市场也有欧式、美式、现代简约等风格台灯，但主要以现代简洁款式为主。长沙地区没有单独的台灯专卖店和台灯批发商，也未能形成一个规模性的产品品类。台灯产品是灯具店中极小份额的产品，商家并未对其单独分类和进行数据统计。

购买台灯的渠道比较多，如超市、日杂店、五金店、灯具店，消费者并不会因为一盏台灯而专门跑到灯具市场购买，因此在灯具店台灯更多是以礼品形式赠送客户。

目前，海口台灯经销商基本都是以零售为主，批发商基本很少，台灯大多走商超渠道，在市场里见到较多的台灯品牌为冠雅。在灯具市场里很少见到有专业台灯的批发商。

据了解，目前海南台灯卖的不是很好，因为台灯的消费者基本上到超市里选购，所在灯具市场台灯的市场占有率不是很高。

由于经销商的库存量不大，常见有临时调货和各自备货情况。其中，有专业从事台灯批发的经销商在区域内开发渠道，也有其它县市的经销商到南宁采购台灯。

在广西南宁，台灯就像是每个灯饰店的装饰品，基本上每家店摆设着各种各样的台灯，早期还有台灯批发商，但现在已不成气候。

在武汉，台灯在照明市场领域占有率极小，但却不可或缺。大到灯具照明市场，小到超市、小卖店，不同造型的台灯随处可见，但专门经营台灯的商户极少。

未来，台灯的发展已经不单单满足于照明功能，而是朝着组合化、装饰化、节能环保化方向的发展。

台灯在重庆灯具市场的占比已逐渐萎缩，主要是以批发兼零售为主，销售渠道主要是以区县市场为主。

说起台灯，商家多以零售为主，品牌灯饰也仅有冠雅以专卖店、品牌店形式活跃在灯饰行业。台灯在灯饰专业卖场极少见到，反倒是活跃在小商品市场，装饰作用大于照明。据商家反映，多数消费者进店选灯往往会忘记选台灯，不急着买，而是遇到合适的再决定，于是台灯往往成了后备之选。

冠雅在河南的发展一直不错，冠雅灯饰河南运营中心已运营4年时间，在河南各地有一批核心经销商。不过，在网络普及、信息透明、利润下降的大环境下，市场竞争激烈，商家经营压力很大。

目前，在成都市场并没有发现台灯专卖店，大部分台灯都是在家居照明品牌店或者现代灯专卖店中出现。品牌店中都有台灯出售，当然也有几家混合店中有看到冠雅等品牌。每年开学季前后，台灯的零售量还是不错的。

目前河北灯具市场专业批发台灯的商家不多，约有五六家，但每个灯具店都会摆放几款顺带零售。较为畅销款是床头台灯和学习台灯。近几年市场也出现一些美式台灯、中式台灯等风格产品。

据粗略统计，目前太原市场上灯饰经销商经营台灯都是附带产品，专卖店已逐渐消失。反而在小商品和小百货市场成为销售台灯的主流市场，据了解，太原灯饰商户附带经营台灯的不超过40%，主要集中在太原锦绣国际建材城、万水装饰城等市场，单个经销商经营台灯不超过10个品种。

记者在小商品和小百货市场调研了解到，小商品市场主要集中在太原北方商贸城当中，有几家专业批发台灯，但量不是很大。小百货市场的太原富百家购物广场和太原康隆，经营台灯商家约10家左右，主要以零售为主。

目前，台灯品类主要分为普通台灯和护眼台灯，护眼台灯销量在提升。

北京市场目前并没有台灯专卖店，大多数是自身代理品牌里配备台灯。近年来随着人们生活水平的提高，更加注重健康的生活环境，促使厂家在研发中也更加考虑“光健康”。目前市面上台灯种类很多，如中式、欧式、美式、现代等，价格也分为高端、中高端、低端。

台灯近些年来一直在一步步淡出灯饰主流市场的眼线，以前还有台灯和落地灯的专卖店，近几年来已经消失得无影无踪。如今台灯只作为附带灯具摆在灯饰店的各个角落。

台灯的销售渠道也比较多，大部分花灯店里都会摆放一些台灯搭配销售，主要的销售是在大型购物超市和商场。台灯和护眼灯主要以零售为主，伴随着互联网的冲击，台灯市场的零售份额也受影响。

目前陕西市场上，欧普、明可达、飞利浦、好视力、久量、松下等品牌的台灯口碑比较好。其中，明可达、久量的台灯在陕西市场上占有的份额比较多，受欢迎程度高，特别是针对小孩。九月迎来开学季，护眼台灯受到小孩子的大力追捧。

在市面上，小学生都比较喜欢卡通、有趣的台灯，而小女生，则钟爱于可爱的、粉粉系台灯。随着互联网的冲击，很多消费者更偏向于在网上购买台灯。不过，商家表示，对于未来发展，线上线下结合是最好的。

来自本报的全国调研中，台灯专卖店的式微，同时伴随着商超、电商渠道强势崛起。冠雅、明可达、金莱特、雷士、飞利浦等知名品牌在终端非常强势。

台灯是学习、工作的好伙伴，是学生、工作一族的刚需，有时在不同的场所，一人不止拥有一个台灯，理应不会沦落为赠品的命运。小古认为，结合高科技、产品设计更加以人为本，在人体工学、光效、环保、用眼健康等入手，回归产品初心，高端市场有待开发。