放弃铁饭碗,爱美温州女人成为灯饰王国掌门人!

发表于 讨论求助 2020-12-08 16:29:17

潘小平

潘小平,温州人,天豪美家总裁

她是在温州长大的。工作和生活在温州,她一方面受到浓厚的经商氛围的熏陶,另一方面被当地生产出来的诸多漂亮的灯具所吸引。直觉告诉她,随着商品房的大量增加,这块市场越来越大;与灯具打交道,可以真正满足自己爱美的天性,满足自己对美丽和时尚的追求。


辞去铁饭碗去创业


在温州,下海经商是种风潮,潘小平夫妇也被卷入其中,双双辞去公职开了一家灯具店。

在潘小平心里:灯璀璨,永远跟着潮流在变化更新;灯温暖,能够给千家万户带去光明。

这一做就是十多年,从温州不满百平米的小店做到武汉,如今超过4000平方米的超级灯饰生活馆,成为行业中的佼佼者。因为其代理的水晶品牌备受追崇,潘小平被同行称为“水晶皇后”。

1997年,她从温州来到武汉开店,专门经营高端灯具,填补了相关市场空白。

“创业初期,采购、运输、销售都是自己做,非常辛苦。”潘小平说,当年一同出道的老乡很多都已转行,而她一直在坚守。

他们之所以转行,大多是因为“灯饰产品更新速度太快,一旦对市场脉搏把握不准,或者说眼光不太好,很容易赔钱”。

而潘小平之所以选择坚守,“是因为对灯有一种发自内心的喜爱,觉得每件灯饰都是艺术品,爱不释手。”

经过多年打拼,潘小平的灯饰占据当地高端市场的半壁江山,其本人也获得武汉市优秀青年企业家等荣誉。

从100平方米的小店,到16000平方米的大卖场,还成为奥地利的施华洛世奇(SWAROVSKI)水晶灯在湖北地区的惟一授权代理商!潘小平坦言,一路走来不仅要有所舍弃,还要不断创新销售模式。

这些年,电商的蓬勃发展,给灯饰行业带来一定的冲击。尽管潘小平主营的高端灯饰未受太大影响,但她未雨绸缪,积极寻找应对策略。

天豪美家总裁潘小平女士(右)


VR技术颠覆线下体验


“线下销售有很多局限性,但线上销售也并非万能。”潘小平分析说,线上销售的劣势在于图片与实物差距明显;灯光效果无法直观体现;不容易运输等。“那么,线下销售要做的就是取长补短,给顾客以极致的体验。”如今的天豪美家,经营面积从当初的几十平米发展到1万多平米,员工数量从几个人发展到一百多人,产品线从上百款发展到数千款。

今年4月,潘小平斥资打造云设计平台,引入VR体验。也就是说,客户家里装修要买灯,那么只需提供小区名称(住建部门有备案的楼盘)和房号,灯光设计师就可以把户型图从云设计平台调出来,再根据顾客的喜好,对全屋灯光进行免费设计。设计方案完成后,顾客戴上VR眼镜,就能身临其境地感受灯光效果。



潘小平说,由于3D云设计需对每款灯饰进行建模,单个成本就要500—1000元,因此投入还是蛮大的。不过,VR体验效果与实际安装效果的吻合度高达90%以上,客户反响非常好。“以服务换取口碑,我认为很值得。”

“坚守并不意味着一成不变,而是不断地创新和完善服务,才能把生意做得长久。”对于未来,潘小平立志把自己的天豪美家做成百年老店。


生活美学家


相较水晶的光彩夺目,潘小平更喜欢一种贴近心灵的美学生活。

潘小平家中,所有的灯管都是暖色调的,“家就是感受温暖的地方。”这是潘小平经常挂在嘴边的话。忙碌一天回到家中,潘小平进门第一件事就是打开家中的台灯,且一直开着。她喜欢台灯,仅客厅就安放了三盏。“台灯的光温柔安静,很容易营造一种温馨的家庭氛围。”

作为女主人,潘小平很讲究进餐的环境,除了亲手烹饪可口的饭菜外,她准备了很多套精美的餐具,“愉悦了眼睛能让食欲大开。”潘小平特别喜欢淘一些漂亮的餐桌布,每个月都会更换不同色调款式的桌布,突出季节主题。餐具、桌布、餐桌摆饰也很讲究,鲜花是少不了的。一到周末,潘小平会拉着老公到花店买花,回家自己插。剪枝、搭配、造型,潘小平沉醉其中。“老公在旁边一会看看书,一会看看我,很享受的样子。”在潘小平看来,家就应该是这个样子,总有变化,总有惊喜,总有曼妙清新。

因为工作关系,潘小平有很多设计师朋友。每次出差或是外出旅游,她总喜欢淘回一些漂亮的布艺、装饰纸,回家后就跟设计师朋友一起创意出各种DIY灯饰。有一次潘小平从云南带回几盏布面宫廷灯,她嫌白色不喜庆,干脆自己买回颜料一遍遍刷成红色,朋友见到后喜欢得不行,潘小平就开心地送给了她。

乐于分享,也是幸福。

谈起自己的最爱,潘小平说是香水。“香水会让女人更女人。”在她看来,喜欢香水的女人一定热爱生命、懂得生活、有生活品位。“服饰是有形的,容貌是有形的,唯有香水是无形的。”潘小平拥有各色各样的品牌香水,最喜欢的是香奈尔19号,喜欢其淡雅清新的香气。在给朋友挑选礼物时,潘小平也喜欢选择香水,她根据朋友的气质喜好去精心挑选,“香水也是一种语言,可以进行无声的交流、沟通。”很多朋友在收到潘小平的这份礼物时,由衷地开心。开心的不仅是礼物本身,还是朋友间的那份懂得和相惜。

这就是潘小平,一个爱美爱家爱生活的女子,一个会经营事业也懂得享受人生的生活家。


来源:天下温商综合网络

编辑:温乐


猜你喜欢

 封面人物| 曾被当成车间工人到如今全国300多家店,这个温州人要做国内蹦床公园“第一人”
 刚刚!第四届世界浙商大会开幕,温商领读2017浙商宣言,温企温商受表彰
 封面人物|“仓库酒会+维秘秀”!!这位90后温商在本土演绎葡萄酒文化的“高阶”创新
 苍南一门三代摄影家,跨界卖便当做到一天5000多份!

商务合作/提供稿件

QQ:1139476040

电话:0577-88817110


发表
26906人 签到看排名