【经营管理】改灯店把生意做强做大的8种推广方法和装修陈列秘笈.

发表于 讨论求助 2022-08-07 14:28:50


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开着改装店当然需要源源不断的客源才能做强做大,如果你已经解决了安装技术及服务能力方面的问题今天给各位浅谈一下在网络时代如何把实体店做强做大的推广方式。

小编有过三年的实体店推广经验,如何做好实体店的推广得基于线上和线下二块来做效果较为出彩。

第1: 线下方面除了必不可少的名片,派发宣传单,海报,户外横幅或广告位外,还可以通过车身广告来做促销宣传,车身广告分几种;一种是购买汽车或三轮车的车身广告位,做到常年累月的广告轰炸,还有是小编当年觉得较为成功的一个方法,当时在大学请了六位漂亮的MM身上穿着性感的广告衫,站在汽车天窗位,手里拿着广告旗子,全城游车,回头关注率那是老相当的高,在繁华的街道就请了六台自行车,前面帅哥骑车,美女单手揽腰,另一只手就摇旗子。自行车行驶缓慢,很能达到宣传和博眼球的效果。

线下广告推广的核心思想就是博眼球,引人回头看二眼就是成功的一半。然而这种推广式是较为野蛮的硬性广告方式,效果与活动内容直接相关,好处是:成本不高,时间少,见效快。缺点就是传播半径小,传播深度不高,粘性较差。

第2:线下推广方式还可以与4S店进行合作,另外一个比较有效的方法是与当地的车友会合作“得车友会者得改装”凡是能打通一个车系车友会的店铺生意绝对差不了。

第3:如果店铺有一定号召实力的可以举办一些相关的小型户外比赛,如果不能举办也可以主动参加,把你的改装案例与人分享,在无形中传播你的改灯手艺。

第4: 网络时代是一个挡不住的趋势,因为我们可以不上网,但客户却在上网,他找不到我们,就找了别人。所以网络推广也是必不可少。

目前线上推广大多人在做百度.谷歌.360等搜索竞价排名。还有些自建网站做关键词排名。这类的动作是考验店家的财力和人力的大动作。一般店家是做不起的,那么大多数的改装店可以怎么做呢?

小编认为网络推广的核心是“圈地”网络打破时间与空间,所以我们得把准客户圈在一个空间里。做法很多!举例:微信和QQ手机端都有附近的人,如果你用5台手机5个人坐不同的公交线路去加附近的人,坚持15天,你的粉丝量会增加多少,当你的微信粉丝有一定数量后再发一些本地人比较感觉兴趣的文章,让他们为你传播,又可以达到无限增粉的作用,当你的的粉丝量到达一定数量后就可以通过软文或活动去刺激和影响他们最终达成转化。

第5:即然做的是改灯同城生意,58同城是一个绝对不能放过的地方,免费或付费的发贴刷贴是少不了的。小编的测试效果那还是不错的。同类似的网站还有赶集、百姓网等。

第6:论坛,坛子的作用不能小觑,特别是汽车这个行业,你看汽车之家跟易车网都轰轰烈烈上市了,足见他们的地位与话语权,能在里面发发图只要不被删的话,流量那是少不了的!当然像一些专业的汽车照明网站或改灯网站也是非常重要的,预祝双氙论坛早日上市,带着改灯的童鞋一起去美国纽约证券交易所聚会。

第7:这是大多数朋友在做的必修课,在改灯的时候拍一些图片,改灯前,改灯后对比效果图,然后将这些图片发往QQ空间或者微信朋友圈里面。

第8:采用网络+实体“O2O模式”。这也是最有潜力的商业模式,线上与线下的联合要求线上足够强大,有强大的流量做支撑,而线下要求有足够的服务能力,可以依靠大的品牌或厂商争取当地改装权:比如车主在网店购买改灯产品,车主需要安装,然后商家推荐合作单位改装店让车主去当地安装,然后商家与合作店合理分配利润,达成一个3方共赢模式,这样形成一个良性循环。


总结:改灯市场前景广阔,能够让车主来改灯,需要的还是各位店家将改灯市场的热情点燃,推广方法也千奇百种,今天只是蜻蜓点水给大家分享一些常见方法,希望2014年做改灯的朋友都能生意红火,如果你对小编有话说,或想了解更多的推广秘籍可与我联系:微信号:18927539346金钢段誉


2:关于店面装修和陈列展示,提升客户成交的方法


【感】灯光改装行业在整个汽车改装行业里算是后起之秀,在中国车主消费者脑海里还没有一个极具影响力的灯光品牌。现在的灯光行业有点像2004年之前的家电行业。在国美和苏宁没有全国遍地开花的时候大多是本地电器卖场占据主要市场。现在的灯光行业也主要是本地资历和口碑较好的店占据主要的份额。但从整个灯光行业发展来看,碎片化的发展和不规范的店面管理以及零散的产品功能宣传无法对车主形成系统的行业感知和良好的服务体验,再加上改灯产品知识零散,功能宣传不聚焦,所以无法快速地在车主人群中传播。因此整个行业发展还无法达到井喷式增长。


身在灯光行业就算本是同根生,有义务和责任一起把灯光行业往前推。当蛋糕大了各自的收益也就大了。因此共同提升灯光行业形象和口碑是每一个做灯光事业的共同诉求。

在销售管理中有一个词“触点” 意思是把你的产品和服务尽可能在与顾客接触的点上把体验做到“WOW"。触点即感知,感知分成:视觉,听觉,嗅觉及感—觉!

今天跟大家分享一些如何提升车主准备进店或进店后的触点。


一:店招是客户与这个行业接触最直接的视觉触点。

店招设计与制作是一门很深的学问,好的店招能体现品牌感,增强客户认知与信任。即要体现店是干什么的实用主义也要体现视觉美学主义。

一般建议店招采用有品牌号召力的品牌,比如全国连锁或加盟模式的具有全国统一辨识度的形象。


二:灯箱或LED广告屏

灯箱作为地面广告,白天和夜晚都比较多地采用,而且利用机会也比较多,灯箱在晚上宣传效果比较明显。灯箱的设计要与店招呼应,包括品牌色调,服务项目,功能卖点都兼具。

LED发光字主要体现服务项目,促销优惠。因为可以随时更改内容所以它是对店的产品或活动宣传最有效果。



三:橱窗广告是视觉触点的一种,它主要是起到营造使用场景和使用感受,让车主想象我改了灯之后哪些方面有了提升。比如兄弟的羡慕,聚会的赞美等等。

橱窗是一种传统的展示产品的广告形式,更多的是制造灯光效果模拟使用场景或表达产品意境,灯光行业可以应用,特别天使眼,泪眼,日行灯等有强烈色彩的产品。


四:条幅广告/X展架/刀旗/海报/画框

像这类宣传物料,在店里都可以陈列,但要注意的是内容、图片、色调、设计风格要与店招,产品,品牌风格等协调一致,特别是不要出现色彩五花八门。


五:另外还有听觉方面:可以播放一些语音宣传片或循环的影音视频,把改灯的好处或产品功能卖点、店面发展历史及经营故事播放出来。可以起到产品或服务宣传的效果也可以提升客户对店铺实力的认知,提升信任。也就是客户的感—觉触点。

六:门店面风格营造:店面如果要有一定特色就需要结合店面装修时给他注入一种文化氛围,如同家装一样店面装修得有主题,比如走红色解放路线突出70/80怀旧风格。可以把70/80那年代的书包,饭盒,红领巾,帽子,单车,解放卡车头,铁环等实物或元素融入到装修当中。

比如:西部越野风格,变形金刚风格,拉力赛事风格,卡塔尔越野风等等。


归纳:改装店对于推广形象的呈现要从物料到精神层面的升华,提升产品品牌感,增加改装文化感,注入人文思想。从店招,广告牌,海报,经营故事,经营理念,风格装修这些做法最终要达到一种目的,那就是促成信任,因为所有的消费都沿于信任。


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