河北杰哥因为装修买灯受气,竟然自己开店抢对方的饭碗
来源：灯商生意经 / 作者：杰哥 / 整编：杨长青
灯商帮【第57期】分享课
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灯商帮的各位同仁，大家晚上好。首先自我介绍下，我是来自河北石家庄的韩文杰。我投身灯具行业自2012年8月开始。现在主要针对商照，由于商照这块是接我姐的店，基本都是通过关系做的工程为主，在这就不详谈了。而我在县级主要做的家居照明，就谈谈自己在家居行业的经历吧。
我的家居店面自2013年开业至今，今年刚刚扩展到新店600多平方，在县级属于大型的卖场。主要对接县城的装饰公司及镇上的某些分销商。
由于个人是工业电控自动化出身，刚开店的时候，感觉不就是照明吗？有什么技术含量啊，很简单的东西啊，不就是家用强电吗？简单。可是真正经营起来不是啊，隔行如隔山啊。自己还是需要按部就班的学习。
我09年结婚前，装修自己的房子，由于自己是搞电的，所以安装开关跟灯具选择了欧普。卧室买了几个吸顶灯350尺寸的，一个260成交的。价格先放到一边，说质保一年，结果2010年冬天坏了一盏，检查了下是电源坏了，就去店里找门市要求维修，他很痛快的答应了，可是过了一周没有音讯。
眼看质保就要过了，打电话联系不上，由于当天有事没来得及去门市找，第二天去了，门市那个美女说你带票了吗？我说没有。她又问，你的票是什么时候的，我说应该是昨天刚刚过得质保。结果人家就不认账了，说31元一个电源，后来经过周旋，我自己认了，买了。
回来路上我就想如果我以后要做照明生意，一定不这样来。然后就励志自己以后要抢他的饭碗喽。
做家居以来遇到了种种，自己最满意的就是我的初衷，以服务为核心来与其他的经销商抗衡。我们的宗旨就是，不要让客户晚上由于是自己产品的问题而熄灯。接到服务电话后，晚上亮灯前必须保证客户亮灯。
说说我对装修公司的切入
换位思考，一定要站在对方立场看问题。个人是这么认为的，要想跟陌生人合作，首先要让他认识你，切记一去就开始说自己的产品事情，只要让他知道你是做什么的就可以了，然后慢慢的渗透。
自己的亲身经历。第一次去谈我们县里的第二大户：某某装饰公司。原本他们一直跟欧普合作，由于自己的初衷没忘，先对这位老板了解了下。
特点：他之前是做生产橡胶出身的，对设备很在行，属于白手起家的。在一线战斗多年，并且现在还在做工厂。很巧合，我对设备更专业，所以没有太大的悬念，就有设备话题。很正常我们成了朋友，期间去过他的工厂参观，还给他提到过很多设备的小型改造来节约成本，还有帮他搞过他的化验机械的维修，全部免费提供的。
经过三个月的磨合，我们成了朋友。重点是付出才会有回报的。当然我去找他也是有目的的。后来我们就有成交有利润了，并且他帮我谈成的利润，一分钱都没有取舍。
跟装修公司合作这块，首先要建立合作关系，装修公司为何选择你，那就是要产品优势，人脉关系。刚开始不要报利润太大，想法只要能进去，哪怕没利润都行。好几个老总都分享过，做灯具肯定是要做品质好的，长远来讲，这对自己将来肯定是有好处和帮助的。
你打算和别人共赢，利润怎么分配。我刚开始接触装修公司，我利润只占20个点，包括成本加到一起，装修公司他占80个点。我自己的理论，要想别人同你一起干，首先要让别人赚到，所有的付出都会是自己的，你可以很快的和装修公司建立合作关系。
但是很多人有疑问，装修公司合作后，会不会有别的灯商来打压你？但是你想啊，有没有别的灯饰商愿意拿80个点出来？相信比较少的，所以，我和装修公司的合作都是比较好的。
不管是批发零售，围绕三个点做，品质，服务，诚信。做到这三点想不成都难啊。
最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是石家庄居家灯饰的韩文杰，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。
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