4S店面8年老销售:挣不挣钱就看客户知不知道这7点销售内幕

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　　超低裸车价做噱头是经销商常见的销售手段之一，先打出“超低优惠价”，所报出的裸车价看上去似乎比其他车行价格便宜，但一旦买车后要求在店内上牌、保险贷款及装饰灯，这样下来，车全款费用绝对不会比其他老老实实报价的车行要低。因此，在购车前，必须要多对比几家裸车价和实际的上路价格。

　　降价补偿同样是经销商常见的销售手段之一，打着“降价补偿”的旗号，一旦付钱了，补不补偿，补偿多少可就由他说了算。经销商会说，我们补偿的是：如果厂家降价，我们才能给你补偿。因此，在付钱之前，别轻信口头承诺，必须做到白纸黑字证明。

　　有些经销商可能用低配车加装高配车有的配置，然后以高于原车价格不少、又较高配车低的价格售出。对于一些菜鸟车主，往往会中招。因此，在买车时必须要注意购车合同上的车辆型号配置，如尊贵版、豪华版等。

　　经销商经常打新概念牌，什么创新技术、什么概念车，什么全系标配ABS等等，让人感觉很高大上。其实这些配置在绝大多数汽车上都有，并没有那些稀奇的。因此在买车前应详细了解理想车型的优势、特点，别听销售员的忽悠。

　　为了吸引顾客，经销商经常会打出买车即送价值多少钱、多少钱的装修贴膜等。看似优惠大礼，其实只是一种变相推销手段。如经销商说送你1888的贴膜，但目前店里最低的那块只有2488元的贴膜了，需要你补600元的差价。制造一种只需600元就能消费2488元的假象吗，其实那贴膜根本不值600元。

　　去店里试驾车子时，汽车的里程表是不动的，主要是已经拔掉了传感器。去买车时，由于里程表的数据还是为零，真担心买到一辆被试驾过多次，跑过几十公里的车子。因此，在买车时必须要认真观察轮胎有无磨损，胎毛是否存在。

　　你分得清“定金”和“订金”吗？其实“定金”就是比如买车预付写的是 “定金”，也就是预定要了车子，当你过几天不想买那辆车子了，那些“定金”的钱就退不回来了。而“订金”就能要求经销商退回的。

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